钢制拖链和塑料拖链傻傻分不清楚
浏览次数：1347更新日期：2014-12-03
说到机床防护罩制造业营销，应分为两种营销模式：一种是BtoB,另一种是BtoC.实践中发现机床防护罩，钢制拖链，机床工作灯等工业产品营销一般有以下五个特征：
一，项目销售金额偏中至大，客户选择机床防护罩供应商非常慎重，客户在选择机床附件产品供应商时，对供应商的考察，比价，选择有一套相对系统完善的评价指标体系.
二，项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题.
三，客户购货非常小心，经常性的先下一个小小的试单.
四，对钢制拖链售后也比较重视.
五，人与产品缺一不可，甚至人比产品更重要，就是所谓的先做朋友，再做生意.
因此，在机床工作灯等机床附件类工业产品销售中，我们应非常注重行业本身的特点，只有了解这个行业，才能把机床工作灯这些产品营销做好.
钢制拖链和塑料拖链有相似的地方，也有不同之处。
共同之处：
1、钢制拖链和塑料拖链都是对机订机械设备上的电缆、油管、气管、风管、水管，起牵引和保护作用。 2、由于他们的保护，很大的增加了内在被保护东西的安全和使用年限，并提高了工作的效率。
3、另外使得电缆等合理的分类，不会很散的摆放，使得不会看着那么的杂乱无章，增加了机械设备本身的美感。
4、举个例子来说防护罩的材质和外形和拖链是*不同的，但是它们都有共同点就是对机床机械起到了保护作用。
不同之处：
1、材质不同，塑料拖链材质大部分为增强尼龙，很少一部分为聚丙烯；钢制拖链材质主要有铝合金、碳钢和不锈钢。材质的不同也决定了钢制拖链在承载电缆、油管等方面较塑料的负荷更大，更能适合在更为恶劣的环境下使用，而且在耐磨性方面金属材质更有一些优势。
2、结构不同，虽然两者都是单元链构成，链接的地方可以活动自如，但是塑料拖链结构更灵活，拆卸更方便，在使用方便上面塑料的更胜*。
（1）拖链外形似坦克链，由众多的单元链接组成，链接之间转动自如。
（2）相同系列的拖链的内高、外高、节距相同，拖链内宽、弯曲半径R可有不同的选择。
（3）单元链节由左右链板和上下盖板组成，拖链每节都能打开，装拆方便，不必穿线，打开盖板后即可把电缆、油管、气管、水管等放入拖链。
（4）另可提供分隔片，将链内空间按需要分隔开。
钢制拖链的结构：有三种支撑板的形式。
（1）当拖链需承载较大管、缆负荷时、应选用高强度支撑板——整块式TL-I
（2）当管缆接头尺寸大于支撑板内腔孔径或须经常拆装、维修等时。可选用支撑板——分开式TL-II
（3）安装管缆的规格品种较多时，可选用支撑板——框架式TL-III.
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